1月1日1499元飞天茅台i茅台APP上架秒空，消费者抢酒失败

新年刚至的第一天，价格为1499元的那款飞天茅台，于官方APP之上进行上架操作，随后瞬间被抢购一空，这一瓶酒所牵动的，早就已不单单只是消费者们的神经，而更是整个茅台价格体系改革方向之风向标呀。

价格双轨制的历史与现实

贵州茅台长期施行官方指导价跟市场实际价同时存在的双轨制，在专卖店，普通顾客不容易按照1499元的标价买到飞天茅台，大量产品流向非官方渠道，形成了巨大的价差空间，这种模式源自计划经济时期的短缺经济思维，在商品供不应求之际，通过行政手段分配资源，然而，在市场经济当下，它致使了渠道混乱以及价格信号的扭曲，经销商成为关键一环，他们能够以接近出厂价拿到货，再以远高于指导价的市场价格卖出去，赚取丰厚利润。身处普通消费者行列的人，无奈之下只能在二手交易市场里购置，或者从“黄牛”那儿购得，而且是以高价买入，在情形最为严重的时候，差价居然能够达到2000元之高。

线下价格波动与市场焦虑

过去一年有余，飞天茅台于市场之成交价持续呈现走低态势，直至2025年末，部分渠道之价格已然逼近甚至低于1700元，此情形引发了经销商以及囤货商之深度焦虑。12月中旬时分，一份伪造而成的官方文件在社交平台流传开来，文件内容宣称会对低价出货的经销商予以严惩。尽管茅台迅速展开辟谣行动，然而这份虚假文件依旧引起了市场的剧烈反应。它仿若一根导火索，暴露出渠道内部对于价格失守的恐慌情绪。在随后的几日当中，线下终端价格出现了短暂的反弹。这一连串波动，清晰地显现出，茅台的渠道价格体系，已然十分脆弱，任何轻微动静，皆有可能引发连锁反应。

经销体系改革的核心举措

面向市场呈现出的乱象，贵州茅台于2025年里12月28日的时候举办的经销商大会之上公布了重大的改革举措。其中最为关键的那一项表明该集团董事宣布取消经销商所应用的分销制，这便代表着传统模式之下的多级批发体系将会被简化或者进行重塑。茅台集团的董事长陈华在此次所召开的大会之上特意再强调，合手客观规律且合理适度的价格必定是达成口碑与营销双方面都能取得胜利的基础。此次改革所设定的目标清晰指向了渠道方面的控制权，乃是为了削减中间占据了一定资源交流流通的环节，从而可以让产品的销售流向以及价格变得更加清晰透明。取消了运用多年的分销制以后，茅台对于终端销售所具备的 controllability有所增强，能够给之后的价格管理奠定下制度方面根本与基石。

线上直销的战略意图

新年首日的线上发售，是改革落地的首响枪声。于i茅台APP之上，53度500毫升的飞天茅台按1499元原价限量展开售卖。此一行为传达出确切信号 ，茅台公司正尝试绕开传统经销商 ，径直触及消费者 。线上直销能够有力压缩“黄牛”的生存余地 ，使部分产品以官方定价抵达实际饮用之人手中 。与此同时 ，每日限量的模式亦能够持续招来消费者留意APP ，提高平台活跃度以及会员粘性 。借由线上渠道 ，茅台还能够更径直地搜集消费数据 ，知悉真实的市场需求 。

争夺市场定价权的博弈

围绕夺回市场定价权，茅台推行了一系列动作，长期以来，飞天茅台实际成交价被渠道与“黄牛”把控，官方指导价毫无实际作用，如此一来，品牌形象受损，公司也无法从产品溢价里获利，借助线上放量以及渠道改革，茅台期望提升官方渠道供应占比，借此对市场价格走势施加影响并占据主导，这是一场跟渠道既得利益者展开的博弈，经销商为保住客户与销量兴许会被迫降低出货价，朝着正式指价靠近，最终，市场会形成新的价格平衡点 。

未来平衡与市场期待

此番改革能不能成功，重点在于茅台能不能于多个目标之间寻得平衡，一方面，得维护其高端品牌形象、价格标杆地位，另一方面，要借助扩大直接销售去惠及更多消费者，线上持续供应平价茅台，会不会拉低整体市场心理价位，经销商体系调整之后，怎样确保线下市场的健康稳定性，这些均要茅台在后续政策里慎重把握，市场正密切留意，瞧这家白酒巨头能不能切实穿越周期，达成从渠道驱动转变成消费者驱动的转型。

对普通消费者来讲，您觉得往后在官方渠道按原价购得飞天茅台的可能性会增大吗，抑或这不过是茅台调节市场价格的一种短期举措，请分享您的见解。